Növeld meg a kudarcaid számát

A kudarc nem az ellentéte, hanem az ára

Vegyél bármit, amiben valaki jó. Az ő története nem hibátlan sorozat — hanem sokkal több próbálkozás, mint amennyit te látsz.

Ez azért nem látszik, mert a kudarcokat senki nem posztolja. Amit kívülről látsz, az mindig a nyertes tíz százalék. A másik kilencven ott van mögötte, csak nincs kirakva.

Innen jön az egész félreértés: azt hisszük, hogy a sikeres emberek jobban céloznak. Nem. Többet lőnek.

Amit ez a gyakorlatban megváltoztat

A legnagyobb változás nem az volt, hogy bátrabb lettem, hanem hogy más lett a mérce.

Régen: „ez a hét jó volt, mert nem történt semmi baj." Most: „ez a hét jó volt, mert öt olyan dolgot csináltam, ami el is romolhatott volna."

A második mércével kényelmetlenebb élni, és sokkal gyorsabban haladsz. Mert ha az elsőt használod, akkor a legjobb stratégiád az, ha nem csinálsz semmit — és egy ideig működik is. Aztán egyszer csak azon veszed észre magad, hogy három éve ugyanott állsz, és nem tudod megmondani, miért.

Ahol a határa van

Ez nem arról szól, hogy vakon menj bele mindenbe. Két dolgot kell szétválasztani:

• A visszafordítható kudarc: elküldesz egy ajánlatot és nemet mondanak, kipróbálsz egy hirdetést és nem működik, felhívsz valakit és leteszi. Ezekből minél több, annál jobb. Az áruk gyakorlatilag nulla, és mindegyikből megtudsz valamit.
• A visszafordíthatatlan: feléled a megtakarításodat, aláírsz egy hosszú szerződést, tönkreteszel egy kapcsolatot. Ezekből kevés kell, és lassan.

A legtöbb ember pont fordítva csinálja: a visszafordítható dolgokon agonizál hetekig, a visszafordíthatatlanba meg belevág egy jó hangulatú délutánon.

Amit a kudarc után kell csinálni

Egy dolgot: kimondani, mit tanultál belőle — egy mondatban, még aznap.

Nem elemzés, nem önostorozás. Egy mondat: „ez azért nem működött, mert…". Ha nem tudod befejezni, akkor nincs mit tanulni belőle, és mehetsz tovább.

Ez a rész azért fontos, mert enélkül a kudarc nem tapasztalat lesz, hanem sérülés. A különbség kizárólag ezen az egy mondaton múlik. Amit megfogalmaztál, azt legközelebb máshogy csinálod; amit csak elszenvedtél, attól legközelebb félni fogsz.

A számok, amiket érdemes nézni

Ha egy dolgot mérnél magadon a következő hónapban, ne azt mérd, hány üzletet zártál. Azt mérd, hány próbálkozásod volt.

Hány embert hívtál fel. Hány ajánlatot küldtél ki. Hányszor mondtad ki hangosan, hogy mit csinálsz.

A zárások száma nem a te kezedben van — abba beleszól a piac, a másik fél, a szerencse. A próbálkozások száma viszont teljesen a tiéd. És ha az megvan, a másik szám előbb-utóbb követi.